Начало
Маршрут с поддержкой
Осваивает ассортимент, учёт и типовой визит. Уточняет нестандартные условия у руководителя.
КАРЬЕРНЫЙ ГИД / Развитие продаж и работа с торговыми точками на территории
Торговый представитель.
Профессия, зарплаты
и карьерный путь.
Подготовьте пример визита: цель, вопросы клиенту, заказ, договорённости и следующий шаг.
YOUR NEXT STEP01 — 03
профессия
Торговый представительваша следующая задача
01
Понять требованияЗадачи · практика · подготовка
✓02
Показать свой опытЗадача → действие → результат
03
Сделать первый шагВаш следующий отклик
↗ КАРЬЕРА НАЧИНАЕТСЯ С ДЕЙСТВИЯ
ЗАРПЛАТА ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
Средняя зарплата
Среднее по доступным источникам97 568 ₽ / месяц21.10.2026 · Россия
Диапазон 50 000–160 000 ₽ · Средняя 105 357 ₽
По данным SuperJob · Срез активных вакансий на 21.10.2026Средняя 89 778 ₽
По данным ГородРабот.ру · сентябре 2026Предложения работодателей, а не фактические выплаты. Источники используют разные выборки и периоды. Об обзоре
Как рассчитана средняя зарплата
Для каждого источника используем готовую среднюю или рассчитываем её по подходящим вакансиям. Затем усредняем доступные показатели с одинаковым весом.
- SuperJob · Срез активных вакансий на 21.10.2026
- ГородРабот.ру · сентябре 2026
Периоды источников могут различаться. Налоговые базы сохраняются без пересчёта; составной показатель не означает сумму на руки или до налогов.
КАК ЕЩЁ НАЗЫВАЕТСЯ ВАКАНСИЯ
База — территория, ассортимент, переговоры и фиксация договорённостей. Мерчандайзинг, сбор оплаты и развитие новых точек зависят от вакансии. Личный автомобиль и материальная ответственность не предполагаются без проверки условий.
02 / ПРОФЕССИЯ
Что делает торговый представитель
Торговый представитель посещает клиентов на закреплённой территории, согласует заказы и помогает выполнять договорённости о представленности товара. Он планирует маршрут, проверяет потребности точки и фиксирует результат визита.
Планирует визиты
Согласует приоритеты точек и маршрут с учётом задач и времени.
Развивает заказ
Выясняет потребность, предлагает подходящий ассортимент и проверяет условия поставки.
Контролирует договорённости
Фиксирует результат визита, остатки и вопросы, требующие решения команды.
ВЫБЕРИТЕ СВОЮ ТОЧКУ СТАРТА
Как развиваться в профессии
Сравнивайте задачи, самостоятельность и качество результата. Названия ступеней и границы ответственности различаются между работодателями.
Самостоятельность
Своя территория
Развивает клиентов, планирует визиты и контролирует исполнение договорённостей. Отделяет объём заказа от фактического результата.
Развитие
Ключевые клиенты или команда
Берёт более сложные точки либо помогает коллегам. Управление людьми — возможный путь, а не обязательное продолжение.
Это ориентиры развития, а не обязательная лестница должностей. Выбирайте экспертный или управленческий путь по интересам.
КАК ЧИТАТЬ ТРЕБОВАНИЯ ВАКАНСИИ
Сравнивайте реальные условия
Задачи и специализация
В этой роли проверьте задачи: подготовка визита, продукт и ассортимент, переговоры. Сверьте обязательную подготовку и границы ответственности в конкретной вакансии.
Условия работы
Уточните график, занятость, место работы и обязанности до отклика. «От» обозначает нижнюю границу, а не гарантированный итоговый доход.
Результат практики
Проведите учебный визит и оформите договорённости и следующий контакт.
Готовитесь к первой работе?
Начните с требований конкретной позиции. Покажите учебную практику честно и уточните, кто поможет освоить рабочие стандарты.
03 / ОТ ТРЕБОВАНИЙ К ЗАДАЧАМ
Вакансии: Торговый представитель
Вакансии из источников. Даты публикации и подтверждения активности — в карточках.
Показано вакансий: 4
ООО "БЬЮТИСЕРВИС"
В объявлении: Москва · Торговый представитель
От 110 000 ₽ в месяц
Предложение сервиса-агрегатора; работодатель указан источником. Расширение дистрибьюции двух востребованных брендов профессиональной косметики для волос; Открытие новых клиентов согласно целям;
Что важно для отклика
Требования по данным источника: Наличие автомобиля - желательно; Готовность к разъездному характеру работы, не менее 8 визитов в день; Опыт работы в сфере профессионального рынка для волос будет преимуществом;
Наш совет: Подготовьте план первого контакта с салоном: потребность, подходящий продукт и следующий шаг. Спросите, какие материалы и образцы доступны для презентации косметики.
Источник: SuperJob. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 21.10.2026 (может быть повторной; первая дата не предоставлена). Данные получены: 21.10.2026.
АВТОСНАБ
В объявлении: Пермь · Торговый представитель
От 70 000 ₽ в месяц
Прямые продажи расходных материалов: профессиональная автохимия, автокосметика, материалы для ремонта автомобилей, инструмент, оборудование и др. Проведение переговоров на разных уровнях
Что важно для отклика
Требования по данным источника: Образование высшее/средне-специальное (предпочтительно техническое) Активность и коммуникабельность, нацеленность на результат Высокая самоорганизация
Наш совет: Выберите один расходный материал и подготовьте вопросы о задаче автосервиса перед предложением. Уточните обучение ассортименту и порядок согласования технических обещаний.
Источник: SuperJob. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 20.10.2026 (может быть повторной; первая дата не предоставлена). Данные получены: 21.10.2026.
«Группа ГУТА»
В объявлении: Одинцово · Торговый представитель
120 000–140 000 ₽ в месяц
Посещение торговых точек, согласно маршрутного листа (7 - 17 в день); Работа с активной клиентской базой, поиск новых;
Что важно для отклика
Требования по данным источника: Наличие опыта работы в прямых продажах (преимущественно, кондитерское направление, продукты питания); Наличие подтвержденной результативности; Знание территории;
Наш совет: Проверьте реалистичность маршрутного листа с временем дороги и разговоров. Уточните, как распределены посещения действующих точек и поиск новых клиентов.
Источник: SuperJob. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 18.10.2026 (может быть повторной; первая дата не предоставлена). Данные получены: 21.10.2026.
СНС Холдинг
В объявлении: Иваново · Торговый представитель по напиткам
100 000–120 000 ₽ в месяцТорговый представитель
Работать на расширение клиентской базы, развитие территории; Выполнять планы продаж и дистрибуции напитков GFD;
Что важно для отклика
Наш совет: Разберите предложение новой точки по напиткам GFD: ассортимент, условия и проверка заказа. Спросите, по какому событию учитывается выполнение плана дистрибуции.
Источник: SuperJob. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 21.10.2026 (может быть повторной; первая дата не предоставлена). Данные получены: 21.10.2026.
По этому фильтру предложений пока нет. Выберите «Все позиции» или другие условия.
04 / ВАША ТОЧКА СТАРТА
Какие навыки вы можете показать?
Отмечайте то, что можете объяснить на примере. Чек-лист помогает выбрать практику; оценку готовности дополните обратной связью специалиста.
ВАШ ПЛАН ПРАКТИКИ
0/ 5 навыков
Отметки сохраняются только в этом браузере.
05 / ОБУЧЕНИЕ С ПОНЯТНОЙ ЦЕЛЬЮ
Подготовка к работе: от базы к практике
Понять процесс
Подготовьте карточку учебной торговой точки: формат, возможная потребность и цель визита.
Отработать действие
Разыграйте разговор об ассортименте и возражении по цене. Зафиксируйте договорённость без обещаний вне полномочий.
Получить обратную связь
Составьте маршрут дня и проверьте, хватает ли времени на дорогу, разговоры и отчётность.
Как подготовиться без опыта?+
Изучите обязательные требования выбранной вакансии. Опишите учебную практику, свой вклад и полученную обратную связь. До пробной работы уточните оформление, оплату и правила оценки.
СОБЕСЕДОВАНИЕ
Вопросы для подготовки к собеседованию
Это тренировочные вопросы FlyApply, а не обещание вопросов конкретного работодателя. Отвечайте на примере своей практики.
01 С чего начать визит?
Проверьте историю и сформулируйте цель. В разговоре уточните ситуацию точки, прежде чем предлагать одинаковый заказ всем клиентам.
02 Как предложить новый товар?
Свяжите свойства и условия с потребностью точки. Обсудите место в ассортименте и риск остатков, не обещая гарантированную продажу без оснований.
03 Клиент говорит «дорого»: что делать?
Уточните сравнение и важные условия: объём, поставку, оплату и качество. Скидку согласуйте по правилам, а не используйте как единственный ответ.
04 Как планировать территорию?
Сопоставьте задачи, приоритет клиентов и логистику. Оставьте время на фиксацию результатов и непредвиденное изменение маршрута.
05 Чем заказ отличается от результата продажи?
Заказ может быть изменён или не исполнен. Уточните, по какому событию компания оценивает работу и начисляет переменную часть.
06 Товар закончился: что сказать?
Проверьте доступность и срок, согласуйте допустимую замену или следующий контакт. Не обещайте дату, которую поставка не подтвердила.
07 Клиент просит особые условия оплаты: что делать?
Зафиксируйте запрос и передайте уполномоченному сотруднику. Не расширяйте кредитный лимит и срок оплаты самостоятельно.
08 Что записать после визита?
Потребность, заказ, договорённости, ответственных и дату следующего действия. Субъективное «клиент сложный» не помогает продолжить работу.
09 Что уточнить о доходе и расходах?
Фиксированную часть, формулу премии, событие учёта результата и порядок компенсации транспорта и связи. Итог зависит от конкретного договора.
10 Что показать без опыта продаж?
Учебный визит, знание продукта и реалистичный маршрут. Не придумывайте клиентскую базу или выполненный план.
Что спросить у работодателя
- Какая территория и действующая база передаются?
- Как разделены продажи, выкладка и сбор оплаты?
- Из чего складывается доход и когда учитывается результат?
- Как компенсируются транспорт и связь?
- Как проходит обучение продукту и сопровождение первых визитов?
07 / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО
Сопроводительное письмо
торгового представителя: примеры
Выберите пример под свой опыт. Замените фрагменты в квадратных скобках своими фактами и адаптируйте письмо под задачи команды.
Листайте примеры
1 / 3
Начало карьеры01 / 03
Готовность к первым визитам
Здравствуйте!
Откликаюсь на [вакансия]. Изучаю ассортимент [компания или категория] и разбираю учебный разговор с торговой точкой: потребность, предложение и следующий шаг.
Коммерческой клиентской базы пока нет. Есть реальный опыт [общение, организация или работа с товаром]. Хочу обсудить обучение и первые задачи на территории.
Спасибо за внимание к отклику.
[Имя]
Уберите строку о смежном опыте, если её нечем подтвердить.
Профильный опыт02 / 03
Работа с территорией и договорённостями
Здравствуйте!
Мой опыт торгового представителя — [территория, категория и период]. Для вашей вакансии близка задача [задача].
Могу разобрать [реальный визит или развитие клиента]: исходную ситуацию, мои действия и подтверждаемый результат. Условия работы с новой базой хочу уточнить отдельно.
Спасибо за внимание к отклику.
[Имя]
Не переносите конфиденциальную клиентскую базу в отклик.
Переход из розницы03 / 03
Знание торговой точки и выездная работа
Здравствуйте!
В рознице работаю с [реальные товары и задачи]. Хочу перейти к территориальным продажам; в портфолио есть [пример визита или маршрута].
Понимаю работу точки, а переговоры о поставке и ведение клиентского портфеля осваиваю отдельно. Могу обсудить обучение и условия поездок.
Спасибо за внимание к отклику.
[Имя]
Работу с покупателями не представляйте как ведение оптовых клиентов.
Скопируйте подходящий пример и отредактируйте перед отправкой.
Вы готовитесь к собеседованию.
FlyApply помогает получить приглашение.
FlyApply ищет подходящие вакансии на hh.ru, пишет персональное сопроводительное письмо под каждую и отправляет отклики. Укажите, какую работу ищете, — агент возьмёт рутину на себя.
Поиск по вашим условиямПисьма на основе вашего опытаУправление в Telegram
Попробовать бесплатно Посмотрите первые письма и решите, готовы ли запустить отклики.
О разборе
Факты о вакансиях и зарплате из открытых данных SuperJob, «Работы России», ГородРабот. Это исследовательский обзор по России, без отбора работодателей по размеру оплаты. Советы, вопросы и письма — редакционный материал FlyApply.