Начало
Поиск и подготовка
Собирает основания и помогает вести контакты по заданному направлению. Проверяет качество информации и договорённости.
КАРЬЕРНЫЙ ГИД / Поиск и проверка новых направлений коммерческого роста
Менеджер по развитию бизнеса.
Профессия, зарплаты
и карьерный путь.
Подготовьте гипотезу роста, критерий проверки и маленький пилот с понятным следующим решением.
YOUR NEXT STEP01 — 03
профессия
Менеджер по развитию бизнесаваша следующая задача
01
Понять требованияЗадачи · практика · подготовка
✓02
Показать свой опытЗадача → действие → результат
03
Сделать первый шагВаш следующий отклик
↗ КАРЬЕРА НАЧИНАЕТСЯ С ДЕЙСТВИЯ
ЗАРПЛАТА МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
Данных для средней пока недостаточно
Проверенных сопоставимых данных для средней зарплаты пока недостаточно. Учитываем только подтверждённые единицы оплаты и одну налоговую группу; «от» и «до» не выдаём за точную сумму.
КАК ЕЩЁ НАЗЫВАЕТСЯ ВАКАНСИЯ
База — поиск возможности, проверка спроса, экономика и согласование действий. В одних вакансиях преобладают новые продажи, в других партнёрства или запуск направления. Название BDM само по себе не определяет обязанности.
02 / ПРОФЕССИЯ
Что делает менеджер по развитию бизнеса
Менеджер по развитию бизнеса ищет новые сегменты, партнёрства или способы продажи и помогает проверить их жизнеспособность. Он связывает гипотезу роста, переговоры, экономику и передачу работающего направления команде.
Исследует возможность
Уточняет сегмент, потребность, альтернативы и доступный способ выхода.
Проверяет гипотезу
Организует переговоры или пилот с заранее определённым критерием.
Передаёт направление
Согласует экономику, обязательства и условия дальнейшей работы команды.
ВЫБЕРИТЕ СВОЮ ТОЧКУ СТАРТА
Как развиваться в профессии
Сравнивайте задачи, самостоятельность и качество результата. Названия ступеней и границы ответственности различаются между работодателями.
Самостоятельность
Проверка направления
Ведёт гипотезу от поиска клиента до оценки пилота. Согласует условия и решение о продолжении.
Развитие
Портфель возможностей
Сопоставляет направления и ограничения ресурсов. Развивает партнёрства или запускает более сложные модели роста.
Это ориентиры развития, а не обязательная лестница должностей. Выбирайте экспертный или управленческий путь по интересам.
КАК ЧИТАТЬ ТРЕБОВАНИЯ ВАКАНСИИ
Сравнивайте реальные условия
Задачи и специализация
В этой роли проверьте задачи: гипотеза роста, коммерческий разговор, экономика. Сверьте обязательную подготовку и границы ответственности в конкретной вакансии.
Условия работы
Уточните график, занятость, место работы и обязанности до отклика. «От» обозначает нижнюю границу, а не гарантированный итоговый доход.
Результат практики
Подготовьте гипотезу выхода в сегмент с пилотом и условием отказа.
Готовитесь к первой работе?
Начните с требований конкретной позиции. Покажите учебную практику честно и уточните, кто поможет освоить рабочие стандарты.
03 / ОТ ТРЕБОВАНИЙ К ЗАДАЧАМ
Вакансии: Менеджер по развитию бизнеса
Вакансии из источников. Даты публикации и подтверждения активности — в карточках.
Показано вакансий: 3
МегаФон
В объявлении: Уфа · Менеджер по развитию бизнеса облачных и инфраструктурных решений (BDM Cloud)
Зарплата не указанаМенеджер по развитию бизнеса
Осуществлять экспертные продажи цифровых решений корпоративным клиентам Сотрудничать с отделом продаж для достижения целевых показателей
Что важно для отклика
Наш совет: Для облачного решения подготовьте вопросы о задаче клиента и границах пилота. Уточните разделение вашей коммерческой роли и технической проверки у пресейла.
Источник: SuperJob. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 21.10.2026 (может быть повторной; первая дата не предоставлена). Данные получены: 21.10.2026.
ООО "ЖЕФКО"
Адрес в объявлении: г Москва · Менеджер по развитию бизнеса
От 150 000 ₽ · период не указан
Организация и развитие продаж для крупных клиентов в различных индустриях промышленности в части импортных/экспортных и внутрироссийских операций Работа по презентации услуг компании Поиск и привлечение клиентов Разработка и формирование воронки продаж […]
Что важно для отклика
Требования по данным источника: Требования: Высшее образование Опыт работы от 5 лет в продажах Опыт работы в логистических компаниях (2PL/3PL): знание основ организации железнодорожных, автомобильных и иных типов перевозок, таможенного оформления, понимание текущих логистических продуктов и ситуации на рынке логистики Уверенные навыки переговоров с топ-менеджерами клиентских компаний Проактивный подход, умение брать на себя ответственность и отвечать за результат Умение работать в команде, умение аргументировать свою позицию и предлагать конструктивный подход к решению задач
Задачи по данным источника: Организация и развитие продаж для крупных клиентов в различных индустриях промышленности в части импортных/экспортных и внутрироссийских операций Работа по презентации услуг компании Поиск и привлечение клиентов Разработка и формирование воронки продаж (совместно и с помощью функции отдела маркетинга) Разработка и организация логистических продуктов совместно с операционными отделами Участие в тендерах Организация встреч с клиентами и участие в отраслевых мероприятиях Заключение договоров с клиентами Работа в CRM и иных корпоративных системах Анализ рынка (в части клиентов и конкурирующих логистических компаний)
Наш совет: Предложите гипотезу логистического продукта для одного сегмента и вопросы операционной команде о возможности исполнения. Объясните, какие обещания нельзя давать до расчёта маршрута и условий.
Источник: Работа России / ТрудВсем. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 15.09.2026. Обновлено источником: 15.10.2026. Данные получены: 21.10.2026.
Сбербанк России, ПАО
Адрес в объявлении: г Владивосток · Менеджер по развитию бизнеса (ВЭД)
От 137 500 ₽ · период не указанМенеджер по развитию бизнеса
Команда Блока Корпоративно-инвестиционный бизнес занимается кредитованием компаний, документарным бизнесом, инвестиционно-банковскими услугами, торговыми операциями с ценными бумагами и другими сервисами для бизнес-клиентов банка. […]
Что важно для отклика
Задачи по данным источника (фрагмент): Команда Блока Корпоративно-инвестиционный бизнес занимается кредитованием компаний, документарным бизнесом, инвестиционно-банковскими услугами, торговыми операциями с ценными бумагами и другими сервисами для бизнес-клиентов банка. привлечение потенциальных клиентов, расширение сотрудничества с действующими клиентами по ВЭД продажа продуктов и продуктовой экспертизы по направлению «внешнеэкономическая деятельность и валютный контроль (ВЭД и ВК)» страновая и отраслевой экспертиза, помощь в определении рынка сбыта/закупок продукции, консультации по вопросам международной торговли поиск и привлечение новых зарубежных партнеров для клиентов Банка организация встреч и мероприятий для налаживания […]
Наш совет: Разберите сценарий поиска ВЭД-партнёра для корпоративного клиента: потребность, проверяемые ограничения и передача профильным коллегам. Не обещайте правовое решение валютного вопроса без проверки.
Организация в объявлении: Сбербанк России, ПАО. Разместившая организация: ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "РДВ-СОФТ".
Источник: Работа России / ТрудВсем. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 02.10.2026. Обновлено источником: 02.10.2026. Данные получены: 21.10.2026.
По этому фильтру предложений пока нет. Выберите «Все позиции» или другие условия.
04 / ВАША ТОЧКА СТАРТА
Какие навыки вы можете показать?
Отмечайте то, что можете объяснить на примере. Чек-лист помогает выбрать практику; оценку готовности дополните обратной связью специалиста.
ВАШ ПЛАН ПРАКТИКИ
0/ 5 навыков
Отметки сохраняются только в этом браузере.
05 / ОБУЧЕНИЕ С ПОНЯТНОЙ ЦЕЛЬЮ
Подготовка к работе: от базы к практике
Понять процесс
Опишите новый сегмент для известного продукта и отделите факты от предположений о потребности.
Отработать действие
Подготовьте вопросы для проверки и маленький пилот: что узнаете, сколько ресурсов нужно и когда остановитесь.
Получить обратную связь
Сделайте записку о решении: продолжить, изменить или отказаться; приведите основания и условия передачи команде.
Как подготовиться без опыта?+
Изучите обязательные требования выбранной вакансии. Опишите учебную практику, свой вклад и полученную обратную связь. До пробной работы уточните оформление, оплату и правила оценки.
СОБЕСЕДОВАНИЕ
Вопросы для подготовки к собеседованию
Это тренировочные вопросы FlyApply, а не обещание вопросов конкретного работодателя. Отвечайте на примере своей практики.
01 Чем развитие бизнеса отличается от продаж?
Развитие может включать проверку нового рынка или модели, продажи — работу с конкретными сделками. В вакансии уточните фактические задачи: граница часто пересекается.
02 Как выбрать гипотезу?
Сопоставьте потребность, доступ к клиенту, экономику и стоимость проверки. Большой потенциальный рынок без способа входа ещё не является рабочим планом.
03 С чего начать разговор с партнёром?
С его задачи и взаимной пользы. Уточните ресурсы, ограничения и следующий проверяемый шаг, прежде чем обсуждать широкое сотрудничество.
04 Как определить успех пилота?
Заранее задайте результат, срок, затраты и решение по итогам. Положительная встреча сама по себе не подтверждает жизнеспособность направления.
05 Почему первая выручка не доказывает модель?
Проверьте стоимость привлечения и исполнения, повторяемость и исключительные условия сделки. Разовый заказ может быть экономически неустойчивым.
06 Клиент просит нестандартную доработку: что делать?
Согласуйте стоимость, срок и влияние на продукт с ответственными. Не покупайте первую сделку обещанием, которое команда не принимала.
07 Когда стоит отказаться от направления?
Когда данные опровергают ключевое допущение или проверка превышает согласованный риск. Зафиксируйте причину и полезное знание, а не скрывайте неудачный тест.
08 Как оценить размер возможности?
Укажите источник, определение рынка и доступную часть. Не выдавайте общий оборот отрасли за достижимую выручку компании.
09 Как передать успешный пилот?
Опишите клиента, процесс, экономику, обязательства и владельцев следующих действий. Устная договорённость без передачи создаёт риск срыва.
10 Что показать начинающему?
Гипотезу, план проверки и честный вывод по учебным или реальным разрешённым данным. Не придумывайте партнёров и закрытые сделки.
Что спросить у работодателя
- Какие направления роста уже выбраны?
- Преобладают новые продажи, партнёрства или запуски?
- Кто предоставляет ресурсы для пилота?
- Какие критерии остановки и продолжения?
- Кому передаётся направление после проверки?
07 / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО
Сопроводительное письмо
менеджера по развитию бизнеса: примеры
Выберите пример под свой опыт. Замените фрагменты в квадратных скобках своими фактами и адаптируйте письмо под задачи команды.
Листайте примеры
1 / 3
Начало карьеры01 / 03
Гипотеза и небольшой проверяемый пилот
Здравствуйте!
Откликаюсь на [вакансия]. Подготовлен учебный разбор [направление]: клиент, потребность, допущения и план пилота. Коммерческих сделок по нему не было.
Могу показать источники и объяснить, какие данные изменят решение. Хочу начать с исследования и поддержки первых контактов.
Спасибо за внимание к отклику.
[Имя]
Не называйте идею действующим партнёрством.
Профильный опыт02 / 03
Развитие направления с понятной экономикой
Здравствуйте!
Мой опыт развития бизнеса — [рынок, модель и ответственность]. В вашей позиции близка задача [из объявления].
Могу разобрать [реальный запуск или партнёрство]: исходную гипотезу, переговоры, экономику и передачу команде. Подтверждаемые результаты и мой вклад обозначу отдельно.
Спасибо за внимание к отклику.
[Имя]
Не приписывайте себе весь оборот направления.
Переход из продаж03 / 03
Клиентский опыт и проверка нового сегмента
Здравствуйте!
Мой опыт продаж связан с [реальные клиенты и продукт]. Хочу перейти к проверке новых направлений; в портфолио есть [разбор или пилотный план].
Полезны переговоры и понимание потребности. Оценку новой модели, партнёрские условия и передачу процесса осваиваю отдельно.
Спасибо за внимание к отклику.
[Имя]
Укажите, какие задачи развития пока не выполнялись.
Скопируйте подходящий пример и отредактируйте перед отправкой.
Вы готовитесь к собеседованию.
FlyApply помогает получить приглашение.
FlyApply ищет подходящие вакансии на hh.ru, пишет персональное сопроводительное письмо под каждую и отправляет отклики. Укажите, какую работу ищете, — агент возьмёт рутину на себя.
Поиск по вашим условиямПисьма на основе вашего опытаУправление в Telegram
Попробовать бесплатно Посмотрите первые письма и решите, готовы ли запустить отклики.
О разборе
Факты о вакансиях и зарплате из открытых данных SuperJob, «Работы России», ГородРабот. Это исследовательский обзор по России, без отбора работодателей по размеру оплаты. Советы, вопросы и письма — редакционный материал FlyApply.