Начинающий менеджер
Контакт по понятному процессу
Освойте продукт и структуру беседы. Разберите учебный звонок с наставником и запишите потребность, договорённость и следующий шаг без приукрашивания результата.
КАРЬЕРНЫЙ ГИД / КЛИЕНТЫ И СДЕЛКИ
Менеджер по продажам.
Профессия, зарплаты
и карьерный путь.
Разбираем вакансии в продажах: как отличить задачи менеджера от руководства отделом, подготовить пример клиентского диалога и выяснить, из чего складывается оплата.
YOUR NEXT STEP01 — 03
профессия
Менеджер по продажамваша следующая задача
01
Понять требованияПотребность · предложение · сделка
✓02
Показать свой опытЗадача → действие → результат
03
Сделать первый шагВаш следующий отклик
↗ КАРЬЕРА НАЧИНАЕТСЯ С ДЕЙСТВИЯ
ЗАРПЛАТА МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
Средняя зарплата
Среднее по доступным источникам171 571 ₽ / месяц19.10.2026 · Россия
Средняя 99 391 ₽
По данным ГородРабот.ру · сентябре 2026Диапазон 80 000–550 000 ₽ · Средняя 243 750 ₽
По данным SuperJob · Срез активных вакансий на 19.10.2026Предложения работодателей, а не фактические выплаты. Источники используют разные выборки и периоды. Об обзоре
Как рассчитана средняя зарплата
Для каждого источника используем готовую среднюю или рассчитываем её по подходящим вакансиям. Затем усредняем доступные показатели с одинаковым весом.
- ГородРабот.ру · сентябре 2026
- SuperJob · Срез активных вакансий на 19.10.2026
Периоды источников могут различаться. Налоговые базы сохраняются без пересчёта; составной показатель не означает сумму на руки или до налогов.
КАК ЕЩЁ НАЗЫВАЕТСЯ ВАКАНСИЯ
Входящие обращения, активный поиск, B2B и розничные продажи различаются циклом и нагрузкой. Руководитель отдела и продавец-консультант торгового зала — соседние, но самостоятельные роли.
02 / ПРОФЕССИЯ
Что делает менеджер по продажам
Качественная сделка начинается с понятной потребности и заканчивается согласованным исполнением. Дисциплина следующего шага и точность обещаний помогают и клиенту, и команде.
Выясняет потребность
Уточняет задачу, ограничения, участников решения и следующий шаг. Не предлагает продукт до понимания условий клиента.
Согласует предложение
Связывает продукт с потребностью, объясняет состав и ограничения. Обсуждает возражения без давления и неподтверждённых обещаний.
Сопровождает сделку
Фиксирует действия в CRM, согласует документы и передачу исполнения. Контролирует следующий контакт и качество данных по сделке.
ВЫБЕРИТЕ СВОЮ ТОЧКУ СТАРТА
Как развиваться в профессии
Сравнивайте задачи, самостоятельность и качество результата. Названия ступеней и границы ответственности различаются между работодателями.
Самостоятельный менеджер
Сделка целиком
Ведите свой сегмент и прогнозируйте действия по подтверждённым фактам. Развивайте переговоры и экономику предложения. Покажите разбор выигранной и потерянной сделки.
Ведущий менеджер
Сложные клиенты и передача опыта
Согласовывайте решения с несколькими участниками и помогайте коллегам разбирать переговоры. Экспертные продажи и управление отделом требуют разных интересов и навыков.
Это ориентиры развития, а не обязательная лестница должностей. Выбирайте экспертный или управленческий путь по интересам.
КАК ЧИТАТЬ ТРЕБОВАНИЯ ВАКАНСИИ
Сравнивайте реальные условия
Задачи и специализация
В этой роли проверьте задачи: выявление потребности, знание продукта и ограничений, переговоры и возражения. Сверьте обязательную подготовку и границы ответственности в конкретной вакансии.
Условия работы
Уточните график, занятость, место работы и обязанности до отклика. «От» обозначает нижнюю границу, а не гарантированный итоговый доход.
Практика и обратная связь
Подготовьте беседу с клиентом, короткое предложение и запись в CRM: потребность, ограничения, договорённость и следующий контакт.
Готовитесь к первой работе?
Начните с требований конкретной позиции. Покажите учебную практику честно и уточните, кто поможет освоить рабочие стандарты.
03 / ОТ ТРЕБОВАНИЙ К ЗАДАЧАМ
Вакансии: Менеджер по продажам
Вакансии из источников. Даты публикации и подтверждения активности — в карточках.
Показано вакансий: 5
ООО "МОЛОЧНЫЙ ДОМИК"
В объявлении: Ивановская область · Менеджер по продажам
От 27 500 ₽ · период не указан
Осуществляет организацию работы по сбыту продукции в соответствии с планом продаж.
Что важно для отклика
Требования по данным источника: исполнительность, коммуникабельность, ответственность, желателен опыт работы, допустимо СПО (техникум)
Стаж требует уточнения. Поле источника задаёт обязательный стаж: От 1 года; текст называет опыт желательным: «исполнительность, коммуникабельность, ответственность, желателен опыт работы, допустимо СПО (техникум)». Уточните обязательный опыт у работодателя.
Наш совет: Уточните продукт, тип клиентов и личную зону ответственности в сбыте: сохранённая формулировка слишком общая для предметного примера продажи.
Источник: Работа России / ТрудВсем. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Запись создана у источника: 19.01.2026. Обновлено источником: 30.09.2026. Данные получены: 18.10.2026.
ООО "АНГЕЛ ИСТ РУС"
Адрес в объявлении: г Данков · Менеджер по продажам
От 35 000 ₽ · период не указан
Поиск и привлечение клиентов. Менеджер активно ищет потенциальных покупателей: делает холодные звонки, работает с входящими заявками, участвует в отраслевых выставках и конференциях. […]
Что важно для отклика
Требования по данным источника: Знание продукта. Менеджер должен глубоко понимать товар или услугу: не только характеристики, но и то, как они решают проблемы клиента, какие есть ограничения. Техники продаж. Владение инструментами: SPIN, BANT, NEAT, SNAP. Умение квалифицировать лида (понимать, готов ли человек купить прямо сейчас). Работа с инструментами. Уверенное владение CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24), Excel для аналитики и отчётности. Аналитические навыки. Способность анализировать воронку продаж, выявлять узкие места, оценивать эффективность каналов привлечения. Деловая переписка и документация. Умение составлять коммерческие предложения, договоры, счета, вести клиентскую базу. выявлять истинную причину сомнений и предлагать аргументы. Знание смежных областей. Понимание основ маркетинга, ценообразования, иногда юридических нюансов (договоры, поставки).
Задачи по данным источника (фрагмент): Поиск и привлечение клиентов. Менеджер активно ищет потенциальных покупателей: делает холодные звонки, работает с входящими заявками, участвует в отраслевых выставках и конференциях. Иногда он квалифицирует лид оценивает его по критериям (бюджет, потребность, сроки), чтобы понять, стоит ли тратить время. Выявление потребностей. В диалоге с клиентом менеджер активно слушает, задаёт вопросы, чтобы понять, какую задачу тот хочет решить с помощью продукта. Презентация и переговоры. На основе выявленной потребности специалист готовит и проводит презентацию товара или услуги (очно или онлайн), отвечает на возражения, согласовывает условия сделки (сроки, цены, скидки). Заключение сделок. […]
Наш совет: Опишите подтверждённый опыт первых контактов с клиентами. Уточните, откуда берётся база и что считается результативным контактом.
Источник: Работа России / ТрудВсем. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Запись создана у источника: 09.07.2026. Обновлено источником: 28.09.2026. Данные получены: 18.10.2026.
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ИМПЕРИУМЛОФТ"
В объявлении: Москва · Менеджер по продажам
80 000–300 000 ₽ в месяц
Предложение сервиса-агрегатора; работодатель указан источником. - Активный поиск и привлечение новых клиентов. - Проведение переговоров и презентаций продуктов компании.
Что важно для отклика
Требования по данным источника: - Опыт работы в продажах или с клиентами от 1 года. - Умение вести переговоры и убеждать.
Наш совет: Покажите пример презентации продукта новому клиенту. Объясните, как готовились к разговору и фиксировали следующий шаг.
Источник: SuperJob. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 21.10.2026 (может быть повторной; первая дата не предоставлена). Данные получены: 18.10.2026.
Дельта системы безопасности
В объявлении: Санкт-Петербург · Менеджер по продажам (В2С)
От 100 000 ₽ в месяцМенеджер по продажам
- Ведение продаж по объектам физических лиц; - Полное сопровождение клиента;
Что важно для отклика
Требования: редакционная выдержка по источнику: - Умение легко находить общий язык с людьми; - Знание этапов продаж и опыт (желательно); - Желание зарабатывать больше и выполнять личный план продаж.
Наш совет: В объявлении указаны B2C-продажи, но продукт и гарантированная часть дохода не раскрыты. До отклика уточните, что и кому продают, источник обращений и расчёт фиксированной/переменной части. Затем выберите свой пример сопровождения частного клиента от запроса до сделки.
Источник: SuperJob. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 21.10.2026 (может быть повторной; первая дата не предоставлена). Данные получены: 18.10.2026.
Союзснаб
В объявлении: Новосибирск · Менеджер по продажам (пищевые ингредиенты)
Зарплата не указанаМенеджер по продажам
• Привлечение крупных клиентов в пищевой отрасли, формирование и развитие клиентской базы; • Прямые продажи пищевых ингредиентов производителям на территории РФ от активного поиска клиента до отгрузок товара;
Что важно для отклика
Требования по данным источника: • Опыт продаж продуктов с длинным циклом сделки в пищевом направлении от 3х лет; • Опыт активных прямых продаж на уровне ЛПР сложного технологического продукта;
Наш совет: Выделите опыт длинной сделки со сложным продуктом: участники решения, технические вопросы и сопровождение до отгрузки. Уточните ожидаемую отраслевую подготовку.
Источник: SuperJob. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 21.10.2026 (может быть повторной; первая дата не предоставлена). Данные получены: 18.10.2026.
По этому фильтру предложений пока нет. Выберите «Все позиции» или другие условия.
04 / ВАША ТОЧКА СТАРТА
Какие навыки вы можете показать?
Отмечайте то, что можете объяснить на примере. Чек-лист помогает выбрать практику; оценку готовности дополните обратной связью специалиста.
ВАШ ПЛАН ПРАКТИКИ
0/ 6 навыков
Отметки сохраняются только в этом браузере.
05 / ОБУЧЕНИЕ С ПОНЯТНОЙ ЦЕЛЬЮ
Подготовка к работе: от базы к практике
Понять процесс
Разберите продукт, типы клиентов и ограничения предложения.
Отработать действие
Отработайте выяснение потребности и разбор возражения на учебном диалоге.
Получить обратную связь
Составьте предложение и план действий по сделке с обратной связью.
ОБУЧЕНИЕ ПО ЦЕЛИ
Как выбрать подходящее обучение
Выберите одну программу под свой уровень и задачу: начать профессию или углубить конкретный навык.
Листайте курсы
Skillbox
Менеджер отдела продаж
Работа менеджера отдела продаж в B2C- и B2B-сегментах. Курс посвящён продажам и рассчитан на освоение соответствующей специализации.
АПОК
Менеджер по продажам — переподготовка
Дистанционно
Переподготовка по менеджменту продаж: принципы управления и современные подходы к работе в торговой организации. Для поступления школа указывает необходимость диплома колледжа или вуза.
Международная школа профессий
Профессия Менеджер по продажам
Очно / онлайн — уточнить формат · Санкт-Петербург (очная программа)
Комплексная подготовка менеджера по продажам: общение с клиентом, экспертность продавца и скрипты презентации продукта. Программа начинается с базовых продаж.
Eduson Academy
Менеджер отдела продаж
Организация работы отдела продаж с CRM, скриптами, воронками и мотивацией команды. В официальном описании акцент сделан на управленческих задачах, несмотря на название «Менеджер отдела продаж».
Eduson Academy
CRM для продаж: AmoCRM и Битрикс24
Работа с AmoCRM и Битрикс24. Помогает фиксировать сделки, задачи и историю взаимодействия с клиентом.
Eduson Academy
Excel
Формулы, сводные таблицы и Power Query в Excel. Таблицы для сверки воронки продаж и результатов периода. Дополняют CRM и знание продукта; не заменяют практику выявления потребности клиента.
Eduson Academy
Методология продаж
Внедрение MEDDIC, SPIN и Challenger Sale: настройка процессов, KPI и обучение команды. Программа предназначена руководителям и владельцам бизнеса.
Eduson Academy
Нейросети для отдела продаж
Применение ИИ в отделе продаж: автоматизация воронки, работа с прогнозированием спроса и внедрение AI-инструментов. Программа ориентирована на изменение рабочих процессов отдела.
Eduson Academy
Руководитель отдела продаж в эпоху ИИ
Подготовка руководителя отдела продаж: команда, воронка и мотивация менеджеров. Программа относится к переходу в управление, а не к первой позиции продавца.
Karpov.courses
Excel и Google Таблицы: базовый курс
Базовая работа в Excel и Google Таблицах: формулы, сводные таблицы, автоматизация и переход к дашбордам. Таблицы для сверки воронки продаж и результатов периода. Дополняют CRM и знание продукта; не заменяют практику выявления потребности клиента.
Skillbox
Excel + Google Таблицы с нуля до PRO + ИИ
Excel и Google Таблицы от основ до продвинутой работы: анализ данных, отчёты, диаграммы и автоматизация с помощью макросов. Таблицы для сверки воронки продаж и результатов периода. Дополняют CRM и знание продукта; не заменяют практику выявления потребности клиента.
Skillbox
Как вырастить продажи, прокачать команду и захватить рынок
Развитие продаж, команды и рыночной позиции компании. Курс посвящён росту бизнеса и управленческим задачам, а не базовой подготовке продавца.
Skillbox
Руководитель отдела продаж: эффективные продажи
Подготовка руководителя отдела продаж: работа с воронкой и организация отдела. Шестимесячная управленческая программа.
Нетология
Excel
Продвинутые функции Excel, Power Query и Power Pivot для анализа больших таблиц. Таблицы для сверки воронки продаж и результатов периода. Дополняют CRM и знание продукта; не заменяют практику выявления потребности клиента.
Нетология
Передовые практики продаж
Продажи с разными типами клиентов и освоение профильных техник. Курс посвящён развитию навыков менеджера по продажам; применимость методов зависит от продукта и аудитории.
Нетология
Руководитель отдела продаж
Управление отделом продаж: команда, воронка и применение нейросетей в аналитике. Это руководительская программа, а не начальная подготовка продавца.
АПОК
Менеджер по продажам — повышение квалификации
Дистанционно
Курс повышения квалификации для обновления знаний менеджера по продажам и освоения новых методов работы. Завершается тестированием и удостоверением; это отдельная программа от переподготовки.
Международная школа профессий
Курсы продаж для начинающих
Очно / онлайн — уточнить формат · Санкт-Петербург (очная программа)
Продажи для начинающих: установление контакта с клиентом. Короткий курс рассчитан на две недели и пять двухчасовых практических занятий.
Международная школа профессий
Курсы техник продаж
Очно / онлайн — уточнить формат · Санкт-Петербург (очная программа)
Развитие техник продаж: продвинутые приёмы в формате пяти практических двухчасовых занятий. Курс рассчитан на две недели.
Международная школа профессий
Курсы управления отделом продаж
Очно / онлайн — уточнить формат · Санкт-Петербург (очная программа)
Управление отделом продаж: продажи как бизнес-процесс компании. Трёхнедельный курс включает шесть практических занятий по полтора часа.
Международная школа профессий
Профессия Руководитель отдела продаж
Очно / онлайн — уточнить формат · Санкт-Петербург (очная программа)
Комплексная программа руководителя отдела продаж, начинающаяся с основ: контакт с клиентом, переговоры, презентация продукта, возражения и закрытие сделки.
НАДПО
Руководитель отдела продаж
Дистанционно
Переход к руководству продажами: организация команды и управленческих процессов. Уточните требования к поступлению.
НИИДПО
Переговоры в продажах: от подготовки до завершения
Дистанционно
Работа с клиентами, переговоры и последовательность профессиональных продаж. Уточните требования к поступлению.
Английский для работы
Дополнение к профессиональной практике: общение с иностранными клиентами и чтение рабочих материалов, если это требуется в вашей работе.
Перед записью уточните программу, требования, формат практики и полную стоимость; обучение не гарантирует трудоустройство.
Как подготовиться без опыта?+
Изучите обязательные требования выбранной вакансии. Опишите учебную практику, свой вклад и полученную обратную связь. До пробной работы уточните оформление, оплату и правила оценки.
СОБЕСЕДОВАНИЕ
Вопросы для подготовки к собеседованию
Это тренировочные вопросы FlyApply, а не обещание вопросов конкретного работодателя. Отвечайте на примере своей практики.
01 Как провести первый холодный контакт?
Для холодного контакта подготовьте короткую причину обращения, проверьте разрешённый компанией канал и представьтесь. Уточните, удобно ли говорить, и задайте вопрос о задаче клиента вместо длинного перечисления свойств продукта.
Если потребности нет или человек просит не продолжать, завершите разговор корректно и зафиксируйте результат по правилам команды. Если интерес есть, договоритесь о конкретном следующем шаге. SPIN может помочь выстроить вопросы о ситуации, проблеме и её последствиях, но не даёт права подталкивать человека к выдуманной потребности.
02 Что выяснить до предложения цены?
Объём задачи, критерии выбора, сроки и участников решения. Объясните, какие данные нужны для обоснованного предложения, не обещая цену без условий.
03 Что делать с возражением «дорого»?
Уточните, с чем сравнивают и что входит в оценку. Обсудите состав и ценность решения; скидка не должна быть единственным ответом.
04 Как фиксировать следующий шаг?
Запишите действие, ответственного и дату в CRM. «Клиент думает» не является планом; договоритесь, что именно позволит двигаться дальше.
05 Как работать с отказом?
Уточните причину без давления и зафиксируйте её. Отделите отсутствие потребности от неподходящих условий и проверьте, допустим ли дальнейший контакт.
06 Зачем CRM, если всё помню?
Она сохраняет историю и договорённости для команды и самого клиента. Точность статуса помогает не повторять обещания и не терять важные действия.
07 Как объяснить план продаж?
Уточните показатель, период и правила зачёта сделки. Разделите прогноз по фактам и желаемую сумму; без этого воронку трудно обсуждать предметно.
08 Когда нельзя обещать срок поставки?
Когда он не подтверждён ответственными за исполнение. Сообщите клиенту статус проверки и согласуйте время ответа вместо неподтверждённой гарантии.
09 Как разбирать потерянную сделку?
Восстановите потребность, этапы, участников и причины решения клиента. Назовите своё действие, которое можно было улучшить, не выдумывая скрытую мотивацию.
10 Как сравнить предложения о зарплате?
Отдельно сравните оклад, процент, базу начисления, график и условия возвратов. Рекламное «до» не равно фиксированной выплате. Попросите пример расчёта на обычной сделке: что считается продажей, когда начисляется процент и что происходит при отмене. Если продукт в объявлении не раскрыт, сначала уточните, что продаётся и кому; нельзя оценить работу только по рекламной сумме.
Что спросить у работодателя
- Откуда поступают лиды и нужен ли холодный поиск?
- Что входит в оклад, процент и условия премии?
- Каковы цикл сделки и правила зачёта плана?
- Как передаётся клиент после продажи?
- Какие обучение продукту и CRM доступны новичку?
07 / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО
Сопроводительное письмо
менеджера по продажам: примеры
Выберите пример под свой опыт. Замените фрагменты в квадратных скобках своими фактами и адаптируйте письмо под задачи команды.
Листайте примеры
1 / 3
С опытом01 / 03
Переговоры и работа с клиентским запросом
Здравствуйте! Меня заинтересовала позиция [название], особенно продажа [подтверждённый продукт и тип клиента]. В [место работы и период] моя зона — [этапы сделки и сегмент].
Могу разобрать [реальную сделку без данных клиента]: [как выявляли потребность], [мои действия], [подтверждаемый результат]. Использованная CRM — [система и личные действия]. Предлагаю обсудить продукт, цикл сделки и ваши критерии результата.
[Имя]
Заполните скобки своими фактами. Оставьте только опыт, который можете подтвердить.
Первая работа02 / 03
Подготовка к первым продажам
Здравствуйте! Интересует начало работы по профессии «Менеджер по продажам». Коммерческого опыта в этой роли пока нет. Моя подготовка — [укажите фактическое обучение или практику].
[Укажите сведения для этой позиции: профильная подготовка и пример работы]. Хочу уточнить обучение продукту и первые задачи в продажах.
[Имя]
Используйте этот сценарий для первой работы. До отправки проверьте, допускает ли вакансия кандидатов без профильного опыта.
Смена сферы03 / 03
Клиентский опыт для роли в продажах
Здравствуйте! Рассматриваю переход в профессию «Менеджер по продажам». Мой прежний опыт — [укажите релевантную работу: например, клиентского сервиса, переговоров или сопровождения заказов].
Связь с вашими задачами вижу в [требование объявления и подтверждающий пример]. Моя профильная подготовка — [фактически освоенные навыки или практика]. Предлагаю обсудить, как пригодится мой опыт взаимодействия с клиентами.
[Имя]
Замените примеры своими фактами. Прежний опыт не подменяет обязательную профильную подготовку.
Скопируйте подходящий пример и отредактируйте перед отправкой.
Вы готовитесь к собеседованию.
FlyApply помогает получить приглашение.
FlyApply ищет подходящие вакансии на hh.ru, пишет персональное сопроводительное письмо под каждую и отправляет отклики. Укажите, какую работу ищете, — агент возьмёт рутину на себя.
Поиск по вашим условиямПисьма на основе вашего опытаУправление в Telegram
Попробовать бесплатно Посмотрите первые письма и решите, готовы ли запустить отклики.
О разборе
Факты о вакансиях и зарплате из открытых данных SuperJob, «Работы России», ГородРабот. Это исследовательский обзор по России, без отбора работодателей по размеру оплаты. Советы, вопросы и письма — редакционный материал FlyApply.