Начало
Данные и позиции
Проверяет карточки и отчёты, готовит расчёты по категории. Уточняет причины расхождений.
КАРЬЕРНЫЙ ГИД / Управление ассортиментом и экономикой товарной категории
Категорийный менеджер.
Профессия, зарплаты
и карьерный путь.
Разберите категорию на учебных данных: ассортимент, маржа, запасы и обоснованное изменение.
YOUR NEXT STEP01 — 03
профессия
Категорийный менеджерваша следующая задача
01
Понять требованияЗадачи · практика · подготовка
✓02
Показать свой опытЗадача → действие → результат
03
Сделать первый шагВаш следующий отклик
↗ КАРЬЕРА НАЧИНАЕТСЯ С ДЕЙСТВИЯ
ЗАРПЛАТА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА
Данных для средней пока недостаточно
Проверенных сопоставимых данных для средней зарплаты пока недостаточно. Учитываем только подтверждённые единицы оплаты и одну налоговую группу; «от» и «до» не выдаём за точную сумму.
КАК ЕЩЁ НАЗЫВАЕТСЯ ВАКАНСИЯ
База — ассортиментная задача, экономика и наличие товара. Закупки, ценообразование и управление запасами распределяются по-разному. Товарная категория не тождественна управлению цифровым продуктом.
02 / ПРОФЕССИЯ
Что делает категорийный менеджер
Категорийный менеджер формирует и развивает товарную категорию: оценивает ассортимент, условия поставки, цены и запасы. Он сопоставляет спрос и экономику, согласует изменения с закупками, продажами и логистикой.
Анализирует категорию
Сопоставляет продажи, маржинальность, запасы и роль товаров.
Меняет ассортимент
Обосновывает ввод, вывод и условия предложения с учётом спроса и ограничений.
Согласует исполнение
Проверяет поставку, цены и представленность вместе с ответственными командами.
ВЫБЕРИТЕ СВОЮ ТОЧКУ СТАРТА
Как развиваться в профессии
Сравнивайте задачи, самостоятельность и качество результата. Названия ступеней и границы ответственности различаются между работодателями.
Самостоятельность
Своя категория
Обосновывает ассортимент и условия, согласует изменения и оценивает результат. Учитывает ограничения поставки.
Развитие
Портфель категорий
Сопоставляет взаимное влияние категорий и развивает процессы. Может выбирать аналитическую или управленческую специализацию.
Это ориентиры развития, а не обязательная лестница должностей. Выбирайте экспертный или управленческий путь по интересам.
КАК ЧИТАТЬ ТРЕБОВАНИЯ ВАКАНСИИ
Сравнивайте реальные условия
Задачи и специализация
В этой роли проверьте задачи: экономика товара, ассортимент, запасы. Сверьте обязательную подготовку и границы ответственности в конкретной вакансии.
Условия работы
Уточните график, занятость, место работы и обязанности до отклика. «От» обозначает нижнюю границу, а не гарантированный итоговый доход.
Результат практики
Предложите одно ассортиментное решение и покажите его экономику, риск и способ проверки.
Готовитесь к первой работе?
Начните с требований конкретной позиции. Покажите учебную практику честно и уточните, кто поможет освоить рабочие стандарты.
03 / ОТ ТРЕБОВАНИЙ К ЗАДАЧАМ
Вакансии: Категорийный менеджер
Вакансии из источников. Даты публикации и подтверждения активности — в карточках.
Показано вакансий: 4
Зизала
В объявлении: Грозный · Категорийный менеджер
50 000–60 000 ₽ в месяц
Управление закреплёнными товарными категориями. Контроль ассортимента, наличия товаров и товарных остатков.
Технологии, упомянутые в тексте вакансии:
Что важно для отклика
В описании отдельно указано: 30 000–40 000 ₽ в месяц.
Требования по данным источника: Опыт работы категорийным менеджером от 3 лет. Опыт работы в продуктовом ритейле будет преимуществом. Уверенное владение Excel или Google Sheets.
Наш совет: На небольшой учебной категории покажите связь ассортимента, наличия и остатков. Уточните, какие решения по вводу и выводу товара относятся к этой позиции.
Источник: SuperJob. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 16.10.2026 (может быть повторной; первая дата не предоставлена). Данные получены: 21.10.2026.
ООО "ЛИКАРД"
Адрес в объявлении: г Москва · Категорийный менеджер
200 000–220 000 ₽ · период не указан
Формирование и актуализация ассортиментной матрицы Ведение переговоров с поставщиками Управление ценами Планирование и реализация промо-акций Выполнение KPI категории Анализ продаж и отчётность Мониторинг трендов рынка, конкурентов Контроль товарных запасов и […]
Что важно для отклика
Требования по данным источника: Высшее профильное образование Не менее 3 лет работы в должности категорийного менеджера/ руководителя товарного направления/ директора категории Выполнение KPI категории Развитие и совершенствование ассортимента Повышение эффективности категории
Задачи по данным источника: Формирование и актуализация ассортиментной матрицы Ведение переговоров с поставщиками Управление ценами Планирование и реализация промо-акций Выполнение KPI категории Анализ продаж и отчётность Мониторинг трендов рынка, конкурентов Контроль товарных запасов и оборачиваемости Согласование планограмм и выкладки Взаимодействие со смежными службами по вопросам категории Работа в информационной среде компании
Наш совет: Разберите одно изменение ассортиментной матрицы с ценой, промо и риском запаса. Покажите, как проверите результат после поставки, и уточните полномочия по планограмме.
Источник: Работа России / ТрудВсем. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 01.09.2026. Обновлено источником: 01.10.2026. Данные получены: 21.10.2026.
ООО "ТД "ЖИВИ ВКУСНО"
Адрес в объявлении: г Киров · Категорийный менеджер
100 000–140 000 ₽ · период не указан
Формирование стратегии категории на уровне роли, цели, покупательских трендов, сегментации, квот, ценовых уровней и корзин; Формирование и постоянное повышение эффективности ассортиментной матрицы с учетом территорий/кластеров, ширины/глубины ассортимента; […]
Технологии, упомянутые в тексте вакансии:
Что важно для отклика
Требования по данным источника: Стаж работы категорийным менеджером, руководителем направления в продовольственной торговле от 3 лет; Активная жизненная позиция; Умение работать в режиме многозадачности с определением приоритетов; Знание MS Office (Exсel на 5+), 1C.
Задачи по данным источника (фрагмент): Формирование стратегии категории на уровне роли, цели, покупательских трендов, сегментации, квот, ценовых уровней и корзин; Формирование и постоянное повышение эффективности ассортиментной матрицы с учетом территорий/кластеров, ширины/глубины ассортимента; Формирование политики ценообразования и промо согласно роли своей категории и общих правил ценообразования сети; Формирование планограммы/схемограммы (по кластерам магазинов), разработка POS-навигации совместно с маркетингом; Построение и развитие отношений с поставщиками-партнерами для развития ассортимента и конкурентных преимуществ; Проведение переговоров с поставщиками по улучшению коммерческих условий; Обеспечивать развитие […]
Наш совет: Сравните роль одной категории в двух кластерах магазинов. Предложите изменение глубины ассортимента и объясните, какие данные нужны до переговоров с поставщиком.
Источник: Работа России / ТрудВсем. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 14.10.2026. Обновлено источником: 21.10.2026. Данные получены: 21.10.2026.
ООО "НЬЮ ЛАЙН"
Адрес в объявлении: г Москва · Категорийный менеджер
120 000–250 000 ₽ · период не указан
Планирование бюджета продаж по категориям; Формирование ассортиментной матрицы и сезонных коллекций; Контроль графика поставок, запуск переоценок, сезонных акций; Управление ценой: ценообразование, скидки, маржинальность; Глубокая аналитика продаж: по SKU, […]
Что важно для отклика
Требования по данным источника: Опыт в функции категорийного менеджера в женской одежде от 3 лет; Углубленное владение отчетностями и таблицами: сводные, ВПР, массивы, чистая математика; Уметь анализировать тренды и превращать их в цифры; Важен опыт работы с ценообразованием для нескольких каналов продаж: интернет-магазин, маркетплейсы и розничная сеть. Уметь работать с оверстоком.
Задачи по данным источника: Планирование бюджета продаж по категориям; Формирование ассортиментной матрицы и сезонных коллекций; Контроль графика поставок, запуск переоценок, сезонных акций; Управление ценой: ценообразование, скидки, маржинальность; Глубокая аналитика продаж: по SKU, кластерам, точкам; Оптимизация товарных остатков и оборачиваемости; Обеспечение регулярности ключевых позиций; Мониторинг конкурентов, цен и продуктовых ниш.
Наш совет: Подготовьте сценарий сезонной коллекции: бюджет, график поставки и переоценка остатка. Отделите ожидаемый спрос от подтверждённого наличия.
Источник: Работа России / ТрудВсем. Статус «активна» у источника подтверждён 21.10.2026.
Публикация у источника: 14.10.2026. Обновлено источником: 14.10.2026. Данные получены: 21.10.2026.
По этому фильтру предложений пока нет. Выберите «Все позиции» или другие условия.
04 / ВАША ТОЧКА СТАРТА
Какие навыки вы можете показать?
Отмечайте то, что можете объяснить на примере. Чек-лист помогает выбрать практику; оценку готовности дополните обратной связью специалиста.
ВАШ ПЛАН ПРАКТИКИ
0/ 5 навыков
Отметки сохраняются только в этом браузере.
05 / ОБУЧЕНИЕ С ПОНЯТНОЙ ЦЕЛЬЮ
Подготовка к работе: от базы к практике
Понять процесс
На учебной таблице проверьте продажи, закупочную стоимость, цену и остаток. Подпишите определения показателей.
Отработать действие
Предложите изменение одной позиции с объяснением её роли и риска. Не выводите товар только из-за малой выручки.
Получить обратную связь
Сравните условия двух поставщиков и подготовьте план проверки результата после изменения.
Как подготовиться без опыта?+
Изучите обязательные требования выбранной вакансии. Опишите учебную практику, свой вклад и полученную обратную связь. До пробной работы уточните оформление, оплату и правила оценки.
СОБЕСЕДОВАНИЕ
Вопросы для подготовки к собеседованию
Это тренировочные вопросы FlyApply, а не обещание вопросов конкретного работодателя. Отвечайте на примере своей практики.
01 С чего начать анализ категории?
Уточните цель и определения данных. Сопоставьте продажи, экономику, запасы и ограничения; один рейтинг по выручке не показывает всю картину.
02 Чем наценка отличается от маржи?
У них разная база сравнения: стоимость и выручка. Зафиксируйте формулу и состав затрат, иначе проценты разных отчётов могут быть несопоставимы.
03 Малопродаваемый товар нужно убрать?
Проверьте его роль, сезонность, наличие и связь с покупкой других товаров. Низкая продажа при постоянном отсутствии не доказывает отсутствие спроса.
04 Как выбрать поставщика?
Сравните итоговые условия, качество, срок, минимальную партию и риск срыва. Самая низкая цена не всегда означает лучшую экономику категории.
05 Как оценить промо?
Определите цель и сравнение, учтите скидку, затраты и возможный перенос покупок. Рост выручки без проверки маржи может скрыть ухудшение результата.
06 Что делать с избыточным запасом?
Проверьте причину и допустимые варианты: изменение заказа, перемещение или продвижение. Решение согласуйте с условиями и риском потери стоимости.
07 Как работать с дефицитом?
Уточните реальное наличие, поставку и приоритеты. Отделите проблему прогноза от задержки исполнения и не обещайте неподтверждённый срок.
08 Можно ли переносить успех позиции на все магазины?
Проверьте формат, аудиторию и локальные ограничения. Сходное название точки не гарантирует одинаковый спрос.
09 Как оценить новый ассортимент?
Заранее задайте период, доступность и показатели. Иначе решение можно ошибочно оценить до поставки или на несопоставимом сезоне.
10 Что показать начинающему?
Учебный разбор категории с формулами и одним решением. Явно обозначьте условные данные и ограничения.
Что спросить у работодателя
- Какие решения входят в ответственность категории?
- Как разделены закупки, цены и запасы?
- Какие показатели и состав затрат используются?
- Как согласуются промо и ввод товара?
- Какие данные о наличии и спросе доступны?
07 / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО
Сопроводительное письмо
категорийного менеджера: примеры
Выберите пример под свой опыт. Замените фрагменты в квадратных скобках своими фактами и адаптируйте письмо под задачи команды.
Листайте примеры
1 / 3
Начало карьеры01 / 03
Учебный разбор товарной категории
Здравствуйте!
Откликаюсь на [вакансия]. На учебных данных [ссылка] разобрана категория [пример]: продажи, экономика и запасы. Подготовлено предложение [изменение] с ограничениями расчёта.
Коммерческого управления категорией пока нет. Могу начать с проверки данных и подготовки решений под руководством.
Спасибо за внимание к отклику.
[Имя]
Учебные значения обозначьте явно.
Профильный опыт02 / 03
Ассортимент и согласованное исполнение
Здравствуйте!
Мой опыт — [категория, формат торговли и ответственность]. В вашей позиции близка задача [из вакансии].
Могу разобрать [реальное решение]: исходные данные, условия поставки, согласование и подтверждаемый результат. Конфиденциальную экономику раскрою только в разрешённой форме.
Спасибо за внимание к отклику.
[Имя]
Уточните, какие решения принимали лично.
Переход из закупок03 / 03
Условия поставки и развитие ассортимента
Здравствуйте!
В закупках работаю с [категория и задачи]. Хочу перейти к управлению категорией; в портфолио есть [разбор].
Полезны переговоры и понимание поставки. Ассортиментные роли, спрос и оценку промо осваиваю отдельно. Могу обсудить границы первой категории.
Спасибо за внимание к отклику.
[Имя]
Не называйте размещение заказа полной ответственностью за категорию.
Скопируйте подходящий пример и отредактируйте перед отправкой.
Вы готовитесь к собеседованию.
FlyApply помогает получить приглашение.
FlyApply ищет подходящие вакансии на hh.ru, пишет персональное сопроводительное письмо под каждую и отправляет отклики. Укажите, какую работу ищете, — агент возьмёт рутину на себя.
Поиск по вашим условиямПисьма на основе вашего опытаУправление в Telegram
Попробовать бесплатно Посмотрите первые письма и решите, готовы ли запустить отклики.
О разборе
Факты о вакансиях и зарплате из открытых данных SuperJob, «Работы России», ГородРабот. Это исследовательский обзор по России, без отбора работодателей по размеру оплаты. Советы, вопросы и письма — редакционный материал FlyApply.